每天都有初入私域这行、过来选型SCRM的人,天真的问,「订单打通」能不能做?本来我们不想理会这类需求。但实在看不下去这行服务商割韭菜的嘴脸,索性再写一篇揭露行业内幕的文章,再多得罪得罪几个人。我先不论证订单打通的实战价值,虽然我之前拍过视频,讲过这个东西:但我们今天只论述,假如你现在就是铁了心要做订单打通,就是要选一家SCRM,那么怎么选,怎么打通?
抖音,天猫,淘宝,京东,小红书,拼多多,快团团,小程序商城,有赞.....等,所有支持API的平台。
所以不要问哪些能打通,哪些不能,除了以上,只要你的订单系统有API,或者你在使用的ERP系统,有API,就能导出订单数据,为打通做准备。
但订单数据是出来了,怎么和你的企微/个微匹配上?
我们接下来看下打通原理。
不要觉得SCRM能够为你打通订单数据是一件很神奇的事情,其实你也可以。有些SCRM销售总喜欢把这些技术上非常简单的东西说的故弄玄虚。其实打通原理非常简单,主要分为两类:
一类靠腾讯特供的Union ID体系,你不需要知道这东西的底层技术原理,但你要知道,这个体系最方便、最强大,因为当用户加到你企微的一瞬间,我就知道ta在支持Union ID的订单平台上买了什么。这是因为,企业微信本身记录了每个用户的Union ID,而订单系统也记录了一个,加过来的时候,两个能配得上,这时候订单信息就过来了。但你注意,我上面只说了企微,没说个微,个微能不能走Union ID?嘿嘿,卖个关子,你往下看。像有赞,小程序这些,都是靠Union ID打通,所以接入非常快,几乎不需要什么成本,打通工作几乎当天就能完成。但Union ID的致命缺陷是,非腾讯系产品不支持。-视频号
-公众号
-小程序
-企业微信
-腾讯会议
-腾讯文档
-但不包含个人微信,即,个人微信不提供Union ID,回头我再解释这个有什么影响这时候,假如你要和天猫商城打通,能不能走Union ID?和上面的原理一样,我们需要两个“暗号”,能够在用户加过来的时候配得上。
那为什么有些人加过来之后,备注那个地方自然有手机号了?你先想想,想不明白文末扫码来问。
所以但凡有服务商销售和你说,天猫订单,对方加好友的时候啥也不用做就有了,那么请直接pass这家服务商,绝对是流氓。100%心术不正。
艾客虚假承诺订单打通效果
我必须公布这家服务商,真心的害群之马,销售到处割韭菜,到处坑客户,我空说无凭,直接看客户真实踩坑记录:由于电商行业普遍需要订单打通,所以他们被坑的最惨,于是有了上面这篇复盘。艾客这家公司,是他妈最不要脸的公司,从当初派人来抄我们产品我就知道这个b不是什么好东西。其他家我不可以不针对,艾客必须死。而且,由于消费者隐私保护法的颁布,我们现在已经很难拿到用户的手机号,所以靠手机号打通已经此路不通。
因为API拿不到手机号,这属于敏感信息,所以就算你有客户的手机号也没用。
这里面又是一个坑,但凡和你说能够订单解密的,也是骗子,也是要割你韭菜的。不信你就去试试。不过我们今天先不算订单解密的账,先把打通的账算清楚了。我们先通过API,把订单信息的这两个抓过来,但是,我们并不知道是谁的,所以,当用户加过来的时候,我们要求对方提供订单号,或者用户昵称(你顺便可以想想,怎么提高这个环节的成功率),用户一旦提供,客服登记到SCRM的侧边栏,即可完成打通。
你看,和Union ID的机制比起来,这个还需要手动登记的打通方式,简直要了命了,几乎没有什么实战价值。
我们公允的估计一下,假定,加过来100个用户,你无论通过给积分也好,红包也好,有20个人愿意给你订单号,这还算高的了,我们见过5个人都不乐意给的,别人不稀罕你这点积分红包的,再去打开淘宝去复制给你啊。如果不是通过包裹卡,而是通过直播间、文章、投流过来,这些人本身就没买过你的东西,哪来的订单号给你?所以100个加你的人里,可能只有10个人买过,10个买过的人里,只有20%的人乐意配合你给你订单信息打通,也就是说,100个人,打通2个。你看,你费了很多力气,到处找订单打通的SCRM,到头来,能打通的人,100个里头也就是2、3个。还打通干啥???私域不干别的了?但我们说了,今天我们不劝阻你要做这件事情,我们假定你已经想得很清楚,并且觉得还是值得做,我们就看怎么做。如果天猫是这个原理,京东、拼多多、抖音、小红书,其实都差不多。都是微信外部平台,都不能走Union ID,都需要手动询问且登记订单号。。。首先,绝大多数的订单API,都是免费的,抖音也只是收取少许的API调用费用,大概是50000个订单数据,500块钱,具体我记不清楚了。也就是说,如果API本身不收费,那么你不需要支付订单打通费用。
但如果有人收了你这笔费用,可能不是因为API,而是因为对方帮你接入了API,这属于服务费的范畴。
快的话,一个程序员半天的时间,慢的话,比如没接过,可能要1个礼拜到1个月不等。如果你需要别人出技术,给你打通订单,被收这么一笔服务费用是合理的。毕竟你自己招人也要花时间、花钱。没毛病。所以我很难理解有人在订单打通这件事情上花了十几万。
我就说啊, 以艾客为代表的割韭菜的SCRM服务商们,能不能轻点割?一个免费的东西,被你们割了不懂的客户十几万,晚上睡觉不会做噩梦吗。
我们使用了大段的篇幅,去论证订单打通的方式和成本,但却没有先去考虑它的商业价值,这其实是一种很不好的做事方式,因为订单打通还是比较大动干戈的,调动电商部门、IT部门、销售部门、私域部门、运营部门,一堆人围着你转,到头来,100个打通2个,吃饱了撑的吗。
除非你的流量,全都是已购买后过来的,比如包裹卡,行,我们继续看,这笔订单数据怎么用。初级的私域小白,打通订单只是在企业微信侧边栏看一下,客户买了啥,买了几次,花了多少钱,比如这样:
鲸奇SCRM侧边栏的订单信息展示,展示的是视频号小商店订单
进阶一点的,会拿来绑定积分,学李佳琦那一套订单转积分,emmm,没有大主播的命,得了大主播的病,谁理你那点积分啊。。。。贴心一点的,是拿订单来算渠道数据,算ROI,但这个不用打通啊,直接公域订单平台就有,打通是为了?或许是为了找点事情做。牛逼一点的, 会去计算用户画像,比如知道这个人买了3次,消费5000,归为高净值客户的一类,嗯,没毛病,这是为数不多合理的一个订单打通的用途,但真正谁这么干了呢?绝大多数运营,就是简单打了个标签而已,后面再也没用得着。
鲸奇SCRM后台无比精致的复购提醒机制,
使用打通的订单数据作为基底实现
仔细看看这个复购触发,比那些天天要和要复购的人,是不是实际多了?
初级运营只会拿来打个标签,标签和SOP又有何关系,很多人可能想不明白这些问题。我们以电商为例,如果一个人买了你的小样,我们打通了这个订单,拿到了购买信息....此时,这个人会先进入下图中的「已购买小样」旅程,那么请问,它是怎么进去的?
电商客户分层的一个实战例子
其实很简单,SCRM抓取到这个信息,进一步做了处理,置入了旅程:
客户如何因为订单信息的打通进入旅程分层
那么接下来呢?
进入旅程之后呢?
绝大多数时候,之后的事情,和你给一个客户打上标签差不多:你不会有任何精细化的动作,除了逢年过节尴尬自嗨的发发节日祝福,或者推推广告和券,你不会有任何动作。
这就是当前绝大多数私域大盘的现状。标签打了白打,订单通了白通。
想知道鲸奇会后续怎么处理这个订单信息,已经这个旅程下面的人?
开始为特定旅程阶段的人群构建内容序列SOP
怎么构建?道理都懂,功能都会,案例都有,但实战了就歇菜。
你选中了“已购买小样”这批人,接下来要干嘛?群发广告?丢券?
通过本文,我们揭露了以艾客为代表的到处虚假宣传、过度承诺的SCRM服务商的嘴脸,让大家认清楚了订单打通这件事情的事实真相。
事实就是,与其调动全公司资源做一件吃力不讨好的订单打通(不做可惜,做了没用属于),不如好好花心思在内容上。有没有订单接进来,影响客户进来的时候,你传递产品服务价值了吗?有人说,没订单信息,我不知道对方喜欢什么啊。废话。
你以为你私域里买你东西的人很多?你以为很多人记得住他们买了你啥东西?不都是直播间主播大乱炖一股脑买的吗?
从现在开始,不要试图把自己当成一个大主播,人家玩积分,你玩积分,也不要把你自己当成一个小韭菜,人家打通订单,你也打通。不知道对方喜欢什么可以问,不知道对方预算多少可以试探,不知道对方会不会用产品可以主动交付...不要凡事就找工具,找服务商,找乙方,找方案。凡事想着产品技术解决问题。。有比工具功能更直观、更好用、更有人情味的方式。- THE END -
废话不多说,请直接进入我们的私域看“肌肉”
哦对了,鲸奇CEO春阳,将会在每个月初和月末
专门针对私域的内容SOP开启一场直播,用他的话说就是,“SOP就是私域里最值得关注的东西,没有之一”。
请你扫码预约到场。